GAYRİMENKULÜN SATILMAMASININ NEDENLERİ?

Gayrimenkul yakın zamana kadar güvenli ve uzun vadeli getiri sağlayacak bir yatırım aracı durumundaydı. Fakat son yıllarda yaşılan global olaylardan sonra farklı bir yatırım türüne doğru evrildi. Özellikle sağlık ve sosyolojik alandaki değişimler gayrimenkulü daha kısa zamanda yüksek getiriler elde edilebilecek bir yatırım aracına dönüştürdü.
Bununla birlikte bu günlerde ekonomik konjonktüre bağlı olarak satış süresi de uzamaya başladı. Kaldı ki ister bir ev, ister bir arsa ya da ticari bir mülk olsun, satış sürecini olumsuz etkileyen pek çok faktör bulunmaktadır.
Gayrimenkulün neden satılamadığına dair en yaygın nedenleri:
1. Yanlış Fiyatlandırma
Gayrimenkulün satışında en kritik faktörlerden biri doğru fiyat belirlemektir. Her insan doğal olarak kendi mülkünü satarken en yüksek; alırken de en düşük fiyattan olmasını bekler. Gözden kaçırılmaması gereken önemli detay ise piyasadan çok daha yüksek bir fiyatla listelenen mülkler, alıcıların ilgisini çekmez. Bu manada eksik bırakılanlar;
- Detaylı bir piyasa analizi yapmadan ve benzer mülklerin fiyatlarını incelemeden fiyat belirlemek
- Gerçekçi ve profesyonel bir değerleme yaptırmamak
- Uzman bir gayrimenkul danışmanından destek almamak
2. Etkili Pazarlama Eksikliği
Sadece ilan sitelerinde ilan vermek yeterli değildir. Yetersiz veya etkisiz pazarlama, mülkünüzün alıcı kitlesine ulaşmasını engelleyebilir. Ya da etkili ve doğru pazarlama yöntemleri kullanılan ilanların çok gerisinde kalır. Eksik bırakılan konular:
- İlanda düşük kaliteli fotoğraf ve videolar kullanmak
- Dijital pazarlama araçlarını ve sosyal medyayı aktif kullanmamak
- Hazır kayıtlı alıcı müşteri kitlesine ulaşamamak
3. Birden Fazla Emlakçıyla Çalışmak
Zannedildiğinin aksine birden fazla emlak firması ya da gayrimenkul danışmanı ile çalışmak, pazarlama işini bir kişinin yeterince sahiplenmemesinden dolayı ilgisizliğe; hem de çelişkili fiyat ve içerik bilgisi oluşmasına neden olur. Buna yönelik olarak;
- İnsanlarda gayrimenkulün satılamadığına yönelik olumsuz algı oluşmasına
- Sözlü yetki verilen her bir gayrimenkul danışmanının ‘Ben uğraşırım başkası satar/kiralar’ yaklaşımıyla işi sahiplenmemesine
- Gayrimenkul sahibinin sistematik geri bildirim alamamasına neden olur
4. Gayrimenkulün Fiziksel Durumu
Bakımı yapılmamış, temiz olmayan, eski veya alıcıya itici gelen bir mülk, satışı zorlaştırır. Bu manada yapılan hatalar;
- Küçük tadilatlar yapmaktan kaçınmak
- Temiz ve düzenli bir sunum hazırlanamadığından dolayı mülke yönelik negatif algı oluşturmak
- Peyzaj düzenlemesine önem vermemek
5. Yanlış Hedef Kitleye Hitap Etmek
Gayrimenkulün alıcı kitlesi doğru tanımlanmazsa, yapılan tüm çalışmalar ve masraflar boşa gidebilir. Bu manada yapılan hatalar;
- Mülkün özelliklerine uygun alıcı kitlesini belirlememek (örneğin, yatırımcılar, aileler veya girişimciler).
- Hedef kitleye yönelik iletişim ve pazarlama teknikleri kullanmamak
6. Yasal Sorunlar
Tapu, ipotek, miras gibi yasal sorunlar satış sürecini çıkmaza sokabilir. Bu kapsamda eksik bırakılan konular;
- Gayrimenkulün hukuki durumunu önceden kontrol etmemek
- Uzman bir gayrimenkul danışmanı ile çalışmayı masraflı bulmak
- Gerekirse bir avukattan destek alarak sorunları çözmeyi gereksiz bulmak
7. Rekabetçi Pazar Koşulları
Bulunduğunuz bölgedeki benzer mülklerin fazlalığı, satış süresini uzatabilir. Bu manada dikkate alınmayanlar:
- Rekabetten sıyrılmak için mülkünüz benzersiz özelliklerini öne çıkaramamak
- Esnek fiyat ve ödeme seçenekleri sunarak alıcılar için cazip bir teklif oluşturamamak
8. Yanlış Zamanlama
Piyasanın durgun olduğu ya da farklı yatırım araçlarının daha fazla tercih edildiği dönemlerde mülk satışı zorlaşabilir. Bu manada yapılan ölümcül hatalar:
- Mevsimsel ve ekonomik trendleri göz önünde bulundurmamak
- Doğru zamanı bekleyerek, piyasadaki talebin arttığı dönemleri öngörememek
- Paranın zaman değeri olduğu gerçeğini gözardı ederek faydasız kıyaslamalara girmek
Gayrimenkul satış süreci, birçok değişkenin bir arada değerlendirilmesini gerektirir. Doğru stratejiler ve uzman desteğiyle satış sürecinizi hızlandırabilir ve mülkünüzü en iyi şartlarla elden çıkarabilirsiniz.
Unutmayın, her sorun çözülmeye açıktır; yeter ki doğru yöntemleri uygulayın!
Gayrimenkulünüzü hızlı ve doğru bir şekilde satmak için benmle iletişime geçin.